1、库存数据这是第一个，也是最为关键的信息，然而许多人并没有认知到它的重要性。库存信息至少包括了以下的内容：1）产品目录某个SKU是哪个产品家族的，类型是什么。简单地说，就是用在什么地方，或是卖给哪些客户。如果是原材料，我们通过BOM来实现控制，按理说是有清晰的原料与成品对应关系，但是在实际情况中并非总是如此。有些原材...

导读和客户沟通时，其实最难受的是和客户“尬聊”。也就是说，聊天时找不到和客户谈话的话题和节奏，双方处于尴尬地有一搭没一搭的状态，谈也谈不下去，走也舍不到。这种“尬聊”其实也是很普遍的，怎么办？"王总，刚才介绍的这套网络安全解决方案能有效防御95%以上的常见网络攻击，是业界领先的解决方案。"你期待地看...

一、业财一体化平台业财一体化平台是一个集成的解决方案，旨在通过技术整合企业的财务管理和业务流程，实现数据共享、流程自动化和决策智能化。该平台通常包含报账、费用控制、资金管理、电子档案、税务处理等多个模块，通过统一的接口和流程管理，提高企业的运营效率，加强内部控制，优化资源配置，并支持高层管理者做出更精准的经营决策。二、...

在企业管理中，设备管理是保证生产效率和流畅运行的重要环节。科学的设备分类可以帮助企业更好地维护、维护和改进设备的资源配置。此文将详细介绍企业设备的分类方法，并提供一些优化的设备维护措施，帮助企业实现高效管理。分类企业设备的方法公司设备可根据不同的规格进行筛选，常用的分类方法包括以下几种：1.按用途分类生产设备：用以设备...

许永硕2024年07月27日16:11北京在2015年左右，曾经受邀做过一次APS的分享，当时关于APS的定义有三种：（1）AdvancedPlanningandScheduling，先进计划和排程；（2）AdvancedPlanningSystem，先进计划系统；（3）AdvancedProductionSchedu...

点晴OA系统（http://oa.clicksun.cn）是一款面向中小企业的办公自动化解决方案，旨在提高工作效率和优化管理流程。它通过提供多维度的功能模块结构、高度的定制化能力、友好的用户界面以及安全可靠的数据保护机制，满足企业日常办公的多样化需求。点晴OA系统的主要特点包括：功能模块化设计：系统采用模块化设计，以满...

在日益激烈的市场竞争中，点晴PMS码头管理系统以其高效、智能化的操作模式，为码头企业带来了前所未有的变革。它不仅仅是一个管理系统，更是码头运营效率和服务质量的提升者。点晴PMS码头管理系统（http://pms.clicksun.cn）通过引入先进的信息技术和智能化管理工具，为码头企业提供了一套高效、智能的管理解决方案...

在当今时代模切行业，生产计划的优化是提高生产效率，降低成本的关键环节。点晴模切ERP系统作为行业内的领先业财一体化整体解决方案，提供了全面的生产计划优化策略，帮助模切企业实现资源的最优配置。点晴模切ERP系统（http://moqie.clicksun.cn）通过通过其专业的功能和持续的技术更新，满足模切行业特定的管理...

VMI，即VendorManagedInventory（供应商管理库存），强调供应链中供应商与客户（如零售商、制造商等）之间的密切合作与协调。VMI是一种以客户和供应商双方都获得最低成本为目标的库存管理策略。本篇对VMI的主要内容进行详细说明和介绍。一、VMI的定义：VMI是一种供应合作型策略，目的在于通过供应商主动管...

做销售这么多年，有没有感觉看似很聪，明但实际很蠢的时候。客户有一天跟我说：你们公司的产品，我知道了，但是我发现，之前问了一家，他们无论是从产品，还是从价格上，都比你们好。当时我直接愣了一下，不知道该怎么回答。以至于客户说，想清楚了再跟我沟通，自己实在想不清楚，就没法跟客户沟通，也就不了了之了。当客户有一天说，别人便宜又...

在戴明博士四日谈中，以本实验来解释管理与干预问题。管理人员常因缺乏对系统变异的统计思考方式而对系统进行干预，造成问题越变越离谱。譬如，厂内的管理阶层在品质会议中要求不良率最高的单位提出改善计划或业务会议中要求营业额退步的营业员提出对策。以前学校导师每周对学生评分排名，对退步的学生给与严厉的指责警告（应该还是一样）。但是...

1、调账忌自作主张会计永远记住，首先要保护好自己，其次才是完成好工作。而擅自做主调账，是把本应该企业承担的风险转嫁到了自己身上。针对调账时不要轻易去调账。哪怕你看到记账有问题，只要不是你经手过的，调整后又对权益或利润有影响的，会计都不要先动。要先请示领导或老板，如果老板或领导不懂财务，向其陈述完想法再去调账，也把调与不...

SEO或搜索引擎优化是指提高网页在搜索引擎结果中的可见性和排名的过程的技术和实践。SEO的方法之一是在HTML文档的Meta标签中添加有关网页的其他信息。Meta标签是添加到HTML文档中的信息，称为“元数据”，这在用户的输出中不可见，但它在后台向搜索引擎或其他Web服务提供信息。meta标记将添加到文档的＜head＞...

登录网址：https://etax.shenzhen.chinatax.gov.cn/进入后，点击顶部的“我要办税”：点击“开票业务”：选择相应的业务类型，正常情况下应该是的点击“蓝字发票开具”：然后进行相应的操作即可。

想必很多企业在发展到一定阶段后，都不可避免面临着一个问题：“如何在满足市场需求的同时，最大限度地减少资金占用、降低仓储成本、避免库存积压与损耗呢？”其实这个问题很好回答，本文我想通过带大家了解点晴模切ERP系统（http://moqie.clicksun.cn）的WMS仓库管理功能，教给你们如何有效并精准的帮助企业管理...

销售在拓展新客户业务的时候会碰到以下三个常见的困难：一、客户的联系方式难找二、约客户见面很难三、约不到客户在非办公室见面所以销售在拓展新客户业务的时候碰到上面的三种情况，往往都会想到请中间人帮忙去约见客户，但很多销售在这方面经验不足，往往会犯一些错误，导致约见客户不成功，中间人的关系处理不好。中间人的定义通常我不会把代...

作者：陈哲，70后，1994年开始IT销售工作有25年销售经验的销售老司机ToB企业天天打广告，买流量，疫情期间各种直播，建群，内容营销，获客软件各种方式都尝试一遍，就是希望能找到潜在客户，这些方法也都有效果，最直接有效的获客方式是老客户转介绍新客户。为什么说TOB销售最直接有效的获客方式是老客户转介绍新客户，因为客户...

有些销售业绩好工作还不辛苦，最重要的原因是服务好了老客户，能让老客户转介绍新客户，大家都知道老客户转介绍新客户成交率是非常高的，原因有以下两点：一老客户转介绍的新客户都是精准客户，销售每天辛辛苦苦都是在寻找有需求又有预算的客户，而老客户转介绍的新客户基本上都是有需求有预算的，非常精准。二成交的基础在于信任，客户一定是基...

企业ERP系统实施应该是个管理提升项目，而不是一个IT系统开发的技术项目。一一这个道理虽然说了很多年，但是真正能够理解并践行的企业、咨询公司却不多。ERP工程师好找，ERP咨询顾问难寻！企业IT部门或者ERP咨询公司一定要从交付业务价值的角度出发，站在企业高层领导的角度去思考。一把手并不关心技术、方案，TA关心的是结果...

采购成本如何计算？考虑哪些要素？总成本包括什么成本？......这是很多采购供应人一直困恼问题。本文给采购供应人提供采购成本计算的公式，供大家学习思考。并建议延展公式背后，做系统考虑，最终降低采购总成本。成本分析是成本管理的前提，成本分析又可以分成3个层次：1、价格/成本分析2、采购成本分析3、采购总成本分析①其中价格...

在采购过程中，数据分析具有极其重要的战略意义，是优化供应链和采购决策的核心大脑。因此做好数据分析，是采购过程中最重要的环节之一。那么如何做好数据分析呢？以下梳理出数据分析的8步流程，以及常见的7种分析思路。在启动数据分析前，最好跟主管或数据经验较丰富的童鞋确认每一步的分析流程。数据分析八流程1、为什么分析首先，你得知道...

企业设备管理的职能是什么？设备管理人员的职责有哪些？答：生产过程有赖于具有技能的人员利用机械设备将原材料转化为市场需要的产品。因此设备是生产经营的要素。尤其是现代化的生产中，设备日趋复杂化、大型化、自动化、连续化、柔性化、智能化，使得设备成为企业资产的主要成分。PART01企业设备管理的职能工业企业生产的主要手段之一就...

在《采购附加费用处理方式小结》一文中，对比如采购过程中发生的运费、关税、保险费、装卸费等常见的费用条件总结了SAP中几种处理方式。其中通过条件类型在采购订单计提这种情况适用于比较容易计算的附加费用，通常根据采购价格的一定数量比例进行计算。客户这里遇到这样的业务场景，采购物资时候，费用类型的价格条件是固定金额，例如开模费...

生产模式有推动式、拉动式和混合型，每种策略都有优缺点，制造商需要根据行业和自身企业的情况，采取合适的方法来保持竞争力，同时快速满足客户的需求。这篇文章会重点探讨拉动式，也就是经典的准时制生产（JustinTime，简称JIT）。1.什么是准时制生产？JIT是一种根据客户订单生产货物的生产策略，生产只有在接到了确定的订单...