干了十多年信息化项目销售，成功了很多项目，也失败了不少项目，今天就跟大伙儿聊聊，做大客户软件销售，到底该怎么找客户。1、家族资源说实话，这行里确实有不少二代，家里长辈在某单位任职高位，权力大、人脉资源丰富，给你个项目轻轻松松。我认识个朋友，亲戚是某地方领导，他做软件项目，靠着长辈的关系网，第一年就完成了别人三年达不到的...

Navicat作为一个功能全面的图形化数据库管理开发工具，其不菲的订阅价格常常让我们望而却步；不过好在官方也提供了免费的NavicatPremiumLite（Navicat精简版），它包含了用户执行主要基本数据库操作所需的核心功能。NavicatPremiumLite可用于商业和非商业目的，合适个人开发者和小型企业。每...

功能：轻量级的BitTorrent客户端，专注于简洁、高效和安全下载种子文件。优点：免费开源、界面简洁，资源占用低、支持加密传输，保证隐私、多语言支持。适用人群：需要高速、无广告的种子下载工具的用户系统支持：Windows官网：https://picotorrent.org下载：PicoTorrent-0.25.0-x...

功能：一款图像压缩软件，能显著减小图片体积，同时尽量保持画质，支持批量处理。优点：完全免费开源、操作简单，界面直观、支持多种图片格式（JPEG、PNG、BMP等）、支持批量压缩，省时省力。适用人群：摄影师、网页设计师、日常需要压缩图片的普通用户系统支持：Windows（主要）官网：https://saerasoft.c...

桌面上有一个很久的文件夹，里面存了很多文件，如文档、PS图片、视频等。打开检查了里面的很多数据并关闭了打开的各种程序，包括office、Photoshop以及另外一些三方工具。在删除这个文件夹时提示“文件夹正在使用，操作无法完成，因为其中的文件夹或文件已在另一程序中打开，请关闭该文件夹或文件，然后重试。”检查了任务栏没...

【点晴模切ERP】物料维护页面上的共用客户处代码太多了，不允许加入更多的代码，如何处理？​ 要注意单一客户处代码模式和多客户模式的区别，单一客户处代码模式可以直接手工输入，此时有长度限制，最多允许录入50个字符；如果是多客户模式，则为点击后弹出维护窗口，此时无长度限制。注意后面有一个“[多]”的图标，点击图标就可...

导读#软件资讯不要依赖单个数据备份路径：有网友存储近30年照片和数据的OneDrive账号被封，提交18次恢复申请都没得到微软的人工回应。目前还不清楚封禁的原因是什么，但网友现在不得不考虑通过法律诉讼的方式让微软恢复账户。查看全文：https://ourl.co/109409微软在Windows10/11中内置OneD...

根据多方数据和分析，Intel第13代和14代CPU的稳定性问题确实存在，但故障率因使用场景、硬件配置和厂商策略存在显著差异，需结合具体情况综合判断：一、不同来源的故障率数据差异较大1、PugetSystems的保守测试数据定制主机厂商PugetSystems的报告显示，其出货的13/14代Intel处理器故障率略高于...

请问零代码开发助手中的看板管理模块如何启用？看板管理模块是零代码开发助手中专门提供给点晴ERP系统旗舰版用户的功能模块，其他单位如果需要使用看板管理模块，可以联系点晴公司在线客服人员咨询付费购买使用事宜。如有需要，请直接致电：4001861886，或者加入点晴OA网管交流QQ群咨询，群号：226494948（点击加入）...

ToB销售铁军养成记：4大狼性文化锻造高绩效团队在ToB销售战场，客户决策链条长、需求复杂，单打独斗难成气候，唯有打造一支目标一致、执行力强、敢于攻坚的狼性团队，才能突破业绩天花板。以下4大核心文化，是锻造ToB销售铁军的关键密码。一、目标咬合：让全员成为“业绩共同体”狼性团队的核心在于目标高度统一。ToB销售周期长、...

如果你刚进去销售行业没多久，这时候口才也不好，对客户的心理动机也抓不准，那你就背好这五句销售话术，你也能够快速成为销售高手。第一句：对预算不高，钱不充足的客户，一定要多聊性价比，多聊利益，多给对方算账，这种类型的客户，他们只关注这款产品的实际好处有哪些，而且还喜欢占一些小便宜，这种客户不是买不起，而是贫穷养成了习惯。第...

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是徒劳。在销售人员的心中，除了成交，别无选择。但是客户总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售唯有解开客户“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下为你介绍排除客户疑义的几种成交法：1、客户说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱，机...

销售没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重哦！不管是什么原因导致没客户，都要一并查杀！1、手中拥有的潜在客户数量不多客户就是给销售人员下订单的人，销售人员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀销售人员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的销...

心得一：销售员工作心得体会在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生...

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解。其实人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合实际销售工作经验的粗浅体会，从见面、开口、提问三个方面，总结出最实用销售技巧：简...

前言你是不是也遇到过这样的情况：明明写了个Task.Run看起来没问题，结果运行的时候却出奇奇怪怪的问题？比如循环变量不对劲、程序卡死了、异常还悄无声息地消失了……这哪是写代码啊，简直像踩地雷。其实，这些问题的背后，往往都藏着几个常见的Task陷阱。今天我们就来聊聊其中最经典的“三宗罪”——闭包陷阱、Result死锁陷...

作为软件公司，想找渠道合作，又不想分利润，谁愿意陪你玩？其实，很多IT厂商在渠道策略上犯的最大错误，就是把短期利益看得太重。他们总想着这一单我能多赚点，却忽略了渠道生态的长期价值。要知道，一个优质的渠道商带来的不仅是当下一笔订单，更可能是持续多年的稳定客户来源。​最近见了不少IT厂商，因为今年生意难做，很多软件公司开始...

过去，实现懒加载通常需要监听scroll事件，并结合getBoundingClientRect()等方法计算元素位置，代码不仅繁琐，而且频繁的计算会引发性能问题。现代浏览器提供了IntersectionObserverAPI，让我们得以用一种极其高效和简洁的方式来实现懒加载。多简洁？核心逻辑只需10行代码。第一步：HT...

被驳回的工作联络单接下来要如何处理？我需要编辑后继续提交审核。还有一个问题，我们发送联络单，如果发出后，想做修改，也不能撤回。 被驳回的工作联络单已经相当于本次申请作废了，如果需要继续进行此事务，需要另外再创建新的工作联络单重新发起申请。工作联络单是简化版的工作流，复杂的审批效果需要用工作流实现，简单的审批和跨部门协...

Transformer模型自问世以来，依然是人工智能领域的核心技术之一。作为深度学习中革命性的架构，Transformer不仅在自然语言处理（NLP）中占据主导地位，还扩展到了计算机视觉、语音处理和科学计算等多个领域。如今，无论是大语言模型（如GPT-4和Bard）推动的生成式AI热潮，还是VisionTransfor...

前言transformer是目前NLP甚至是整个深度学习领域不能不提到的框架，同时大部分LLM也是使用其进行训练生成模型，所以transformer几乎是目前每一个机器人开发者或者人工智能开发者不能越过的一个框架。接下来本文将从顶层往下去一步步掀开transformer的面纱。transformer概述Transfor...

自从最新的大型语言模型（LLaM）的发布，例如OpenAI的GPT系列、开源模型Bloom以及谷歌发布的LaMDA等，Transformer模型已经展现出了其巨大的潜力，并成为深度学习领域的前沿架构楷模。—01—什么是Transformer模型？在过去几年中，Transformer模型已经成为高级深度学习和深度神经网络...

​一、Transformer的基本概念和背景1.起源Transformer是一种在自然语言处理（NLP）领域具有革命性意义的架构。它诞生于对传统序列处理模型（如循环神经网络RNN及其变体LSTM、GRU）局限性的突破需求。传统的RNN类模型在处理长序列数据时存在梯度消失或梯度爆炸问题，并且难以进行并行计算。Transf...

本文将从Transformer的本质、Transformer的原理、Transformer架构改进三个方面，带您一文搞懂Transformer。一、Transformer的本质Transformer架构：主要由输入部分（输入输出嵌入与位置编码）、多层编码器、多层解码器以及输出部分（输出线性层与Softmax）四大部分组...

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